¿Qué significa realizar un pedido a consignación?
En el campo actual del comercio electrónico y la cadena de suministro, "pedidos en consignación" es un término que aparece con frecuencia. Se refiere a un modelo de negocio en el que los proveedores (o marcas) confían a los vendedores (como plataformas de comercio electrónico, agentes) la venta de productos en su nombre. El vendedor no necesita comprar ni almacenar mercancías por adelantado. Solo compra al proveedor y completa la entrega después de que el consumidor realiza un pedido. Este modelo reduce el riesgo de inventario del vendedor al tiempo que proporciona a los proveedores canales de ventas más amplios. Los siguientes son temas relacionados y datos estructurados que se han debatido acaloradamente en Internet en los últimos 10 días:
1. Características principales de los pedidos de venta de agencias
La principal ventaja del modelo de orden en consignación radica en sus características de activos livianos y bajo riesgo:
| Características | ilustrar |
|---|---|
| Presión de inventario cero | Los vendedores no necesitan abastecerse de bienes y reducir la ocupación de capital. |
| Compra bajo demanda | Después de que el consumidor realiza el pedido, el vendedor realiza el pedido al proveedor. |
| participación en los beneficios | Proveedores y vendedores distribuyen los ingresos según proporciones acordadas. |
| Ampliación de canales | Los proveedores pueden cubrir rápidamente las ventas multiplataforma |
2. Casos recientes de modelos de envío populares (datos de los últimos 10 días)
Los siguientes son temas relacionados con los envíos que se debaten mucho en Internet:
| Plataforma/evento | índice de calor | Puntos clave |
|---|---|---|
| Envío de la tienda Douyin | ★★★★★ | Los pequeños y medianos comerciantes logran ventas de inventario cero a través de expertos que traen mercancías |
| Temu agencia totalmente gestionada | ★★★★☆ | La plataforma es responsable de las operaciones y los comerciantes solo necesitan suministrar bienes. |
| 1688 envío transfronterizo | ★★★☆☆ | Los proveedores nacionales se conectan directamente con los distribuidores extranjeros. |
| Xiaohongshu no suministra comercio electrónico | ★★★☆☆ | El modelo de desvío de notas + distribución de terceros explota |
3. El proceso operativo de pedido de envíos.
El proceso típico de pedido en consignación se puede dividir en los siguientes pasos:
| paso | Participantes | Contenido de la operación |
|---|---|---|
| 1. Lanzamiento del producto | vendedor | Publicar información de productos de proveedores en la plataforma de ventas. |
| 2. Los consumidores realizan pedidos | consumidor | Comprar productos a través de canales de vendedor |
| 3. Entrega del pedido | vendedor | Sincronizar la información de los pedidos con los proveedores. |
| 4. Procesamiento de envío | proveedor | Entregar productos directamente a los consumidores (se puede colocar el recibo de logística del lado de ventas) |
| 5. Libro de liquidación | ambos lados | Liquidación de pago según plazo acordado |
4. Controversias y Riesgos del Modelo de Ventas por Agencia
Aunque el modelo de envío tiene ventajas obvias, en debates recientes también se han expuesto algunos problemas:
| Tipo de riesgo | Rendimiento específico | solución |
|---|---|---|
| disputa de calidad | El consumidor se queja de que el producto no coincide con la descripción. | Establecer un mecanismo de acceso a proveedores |
| Retraso logístico | La entrega del proveedor no es oportuna. | Establecer cláusulas penales de plazo de entrega |
| Seguridad del fondo | Algunas plataformas retienen el pago | Elija la cooperación de plataforma formal |
| Silos de datos | Los vendedores no pueden obtener información del consumidor. | Los permisos de datos se especifican en el acuerdo. |
5. Nuevas tendencias en pedidos de venta en 2023
Combinado con las tendencias recientes de la industria, el modelo de ventas de agencia se está desarrollando en las siguientes direcciones:
1.Popularidad de las herramientas de selección de productos de IA: Utilice análisis de big data para predecir productos populares y reducir la tasa de error en la selección de productos.
2.El estallido del envío transfronterizo: SHEIN, Temu y otras plataformas promueven el modelo "cadena de suministro nacional + envío al extranjero".
3.Actualización de envío de transmisión en vivo: La organización MCN se conecta directamente con las fábricas de correas industriales para realizar la producción de pedidos en tiempo real.
4.Mayores requisitos de cumplimiento: Se han introducido nuevas regulaciones en muchos lugares, que exigen que ambas partes aclaren los derechos y responsabilidades de los envíos.
En resumen, la esencia de los pedidos en consignación es el refinamiento de la división del trabajo en la cadena de suministro, y la asignación óptima de recursos se logra mediante la división profesional del trabajo. A medida que la tecnología se desarrolle y la supervisión mejore, este modelo continuará remodelando el panorama ecológico de la industria minorista.
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